INTERVISTA A GIACOMO FUOCHI
DIRETTORE COMMERCIALE FMgru

Come possiamo inquadrare l'attuale momento di mercato delle gru edili?

Un aspetto particolare che stiamo rilevando in questi ultimi anni è un'inconsueta frenesia del mercato, specialmente quello italiano. Anche in periodi dell'anno tradizionalmente tranquilli, quali i mesi estivi, c'è sempre una gran fretta.

Abbiamo registrato, da parte delle aziende, un'estrema necessità di avere la macchina in tempi brevissimi, come se i cantieri non si fermassero mai.

Come risponde FMgru a queste necessità?

Cerchiamo di accontentare sempre i nostri clienti. In questo momento le consegne avvengono, a seconda della tipologia di gru richiesta, in un lasso di tempo che va dai 30 ai 60 giorni. Ma questo specifico aspetto è un punto cruciale sul quale ci stiamo impegnando per offrire un servizio ancora migliore.

Del resto la frenesia cui abbiamo accennato non è sempre ingiustificata: in un cantiere già operativo possono accadere guasti e ciò impone una sostituzione rapida della gru. Va poi considerato che molte imprese lavorano con gli appalti pubblici, che a fronte di tempi lunghi di assegnazione, una volta aggiudicata la gara obbligano l'impresa edile a partire con immediatezza e noi, in un'ottica di partnership, dobbiamo essere al fianco dell'impresa e aiutarla in ogni situazione.

Quali sono le principali differenze tra il mercato domestico e quello internazionale?

Ogni mercato è un caso a sé. Gli Stati Uniti, ad esempio, sono un mercato molto interessante, dove la gru sta cercando il proprio spazio in una mentalità molto legata all'autogrù. C'è poi la Spagna, una terra in cui, in potenza, c'è tantissimo lavoro, ma dove la concorrenza con le aziende nazionali è spietata e in cui la fa da padrona una politica dei prezzi al ribasso che mal si addice al nostro modello aziendale.

In altri casi, com'è accaduto per il Belgio, la scelta di un nuovo partner commerciale si è dimostrata vincente, decuplicando le vendite.

Bisogna infine sottolineare come in Italia sia ancora preponderante l'acquisto, mentre a livello internazionale il noleggio eserciti il ruolo da protagonista.

FMgru - Qualità ad ampio spettro
Pubblicato su C.I. NEWS di Ottobre 2006

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